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            章鱼彩票 苹果-品牌剖析:探求wahaha/娃哈哈在儿童含乳饮料下的商场布局

            admin 2019-05-13 175人围观 ,发现0个评论

            摘要:经过决议计划狗深度剖析含乳饮料商场的开展状况,并以知名品牌wahaha/娃哈哈为例,发掘其怎么精准布局儿童含乳饮料商场,并终究赢得商场热销。陈述首要包括如下内容:基本面研讨、职业规划和细分范畴散布、用户重视点及痛点剖析、品牌战略及对标、单品竞赛力评价、产品营销战略等。陈述有助于洞悉品牌战略,探究竞赛机会,在产品研制及产品运营战略拟定方面起到指导意义。

            榜首部分 儿童含乳饮料商场剖析

            含乳饮料商场持续增加,儿童含乳饮料备受重视

            决议计划狗数据显现,经过比照儿童含乳饮料和整个含乳饮料商场的全体出售数据发现,含乳饮料最近12个月总出售额为12.07亿元,年同比增加率为68.54%,本月含乳饮料的出售额为1.32亿元,近三个月出售额增幅为32.78%。其间儿童含乳饮料最近12个月总出售额为3.08亿元,年同比增加率为119.26%,当月出售额占整个含乳饮料商场的25.章鱼彩票 苹果-品牌剖析:探求wahaha/娃哈哈在儿童含乳饮料下的商场布局91%,最近三个月增幅为29.61%。

            儿童含乳饮料商场是对商场的查找热度、购买热度、品牌竞赛指数以及商场的增加趋势进行归纳剖析,终究从含乳饮料全体商场中提炼出该细分商场。儿童被35.33%的企业作为首要宣扬卖点,企业以此做为宣扬卖点,能够大幅拉动顾客终究购买愿望;儿童含乳饮料在含乳饮料品类顾客中,有广泛的商场需求;儿童含乳饮料商场有强势品牌,因而竞赛也比较剧烈。儿童含乳饮料商场与全体职业比照有可观的商场成长性。

            章鱼彩票 苹果-品牌剖析:探求wahaha/娃哈哈在儿童含乳饮料下的商场布局 东山再起

            品牌竞赛剧烈,wahaha/娃哈哈、旺旺占有较大比例

            儿童含乳饮料商场TOP10品牌商场比例,2015/01-2018/12

            数据源:决议计划狗微数据

            Top10品牌的出售占整个儿童含乳饮料商场的94.38%左右,12月出售额前三品牌别离是wahaha/娃哈哈旺旺吾尚,别离占儿童含乳饮料商场的37.40%、20.63%、19.43%;吾尚、yutagon/优他多、李子园商场占有率增幅最快。

            儿童含乳饮料商场TOP10出售趋势,2015/01-2018/12

            数据源:决议计划狗微数据

            剖析儿童含乳饮料商场Top10品牌,其间wahaha/娃哈哈最近一个月儿童含乳饮料的出售额占wahaha/娃哈哈整个含乳饮料出售额的83.43%,最近三个月wahaha/娃哈哈在儿童含乳饮料商场的出售增幅为40.82%,占有儿童含乳饮料的第1的方位。旺旺最近一个月儿童含乳饮料的出售额占旺旺整个含乳饮料出售额的19.91%,最近三个月旺旺在儿童含乳饮料商场的出售增幅为134.17%,稳居儿童含乳饮料商场的第2位。

            第二部分 wahaha/娃哈哈品牌产品线

            布局: 百货食品职业,含乳饮料、矿泉水/纯净水、酸奶商场比例最大

            wahaha/娃哈哈在百货食品职业中,最近一个月的出售额达1936.67万元,环比增幅为-14.89%,位居职业品牌出售额排名的第2位。wahaha/娃哈哈首要布局了咖啡/麦片/冲饮、粮油米面/南北干货/调味品子职业。其间,含乳饮料、矿泉水/纯净水、酸奶为wahaha/娃哈哈本月商场出售规划最大的3个品类,其出售额别章鱼彩票 苹果-品牌剖析:探求wahaha/娃哈哈在儿童含乳饮料下的商场布局离为1508.74万元、157.41万元、117.78万元;wahaha/娃哈哈本月商场增幅较大的品类是纯牛奶、碳酸饮料,较上月商场规划增幅别离达到了683.75%、11.23%

            儿童商场比例最大,早餐商场近期增幅最高

            wahaha/娃哈哈品牌细分商场出售趋势,2015/01-2018/12

            数据源:决议计划狗AX

            wahaha/娃哈哈布局了乳酸菌含乳饮料儿童含乳饮料原味含乳饮料等10个细分章鱼彩票 苹果-品牌剖析:探求wahaha/娃哈哈在儿童含乳饮料下的商场布局商场,其间最近一个月出售规划最大细分商场为儿童含乳饮料,月出售额为1256.97万元,占整个商场出售总额的37.40%。wahaha/娃哈哈所布局的细分商场中近期增幅最大的为早餐含乳饮料,近3个月的商场占有率增幅为188.74%。

            价格战略:首要布局开展低端商场

            wahaha/娃哈哈品牌不同价位产品出售趋势,2015/01-2018/12

            数据源:决议计划狗AX

            wahaha/娃哈哈的价格散布首要会集在0-50元商场,0-50元商场的出售占有率达到了18.29%,wahaha/娃哈哈含乳饮料在0-50元商场的出售占有率近3个月的增加幅度达到了-0.44%。

            (低端价位:0-50元,中端价位:50-100元,中高端价位:100-200元)

            第三部分 品牌竞赛力(数据源:决议计划狗AX)

            1. 品牌知名度及美誉度

            2. 品牌画像(含规划、特点、功用、用户重视等)

            3. 品牌竞赛力剖析

            4. 品牌战略和对标

            第四部分 产品特征(数据源:决议计划狗AX)

            1. 产品规划趋势风向

            2. 产品研制节奏

            3. 用户重视点和痛点

            4. 主推产品特征

            第五部分 主推单品剖析(数据源章鱼彩票 苹果-品牌剖析:探求wahaha/娃哈哈在儿童含乳饮料下的商场布局:决议计划狗单品章鱼彩票 苹果-品牌剖析:探求wahaha/娃哈哈在儿童含乳饮料下的商场布局罗盘)

            1. 产品缺点

            2. 产品出售猜测

            3. 商场定位及优化空间

            4. 宣扬卖点及优化空间

            5. 推行战略及优化空间

            6. 途径战略及优化空间

            第六部分 营销战略(数据源:决议计划狗AX)

            1. 产品宣扬战略

            2. 产品推行节奏

            3. 途径分销战略

            第七部分 问题及机会

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